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外资酒店新圈地运动

2022-06-19 16:13:44
看到巨大的市场份额,相对于中资酒店,外资酒店更是积极运作,希望能在这一轮新的竞争中获胜  2006年,商务游、自助游和汽车自驾游等旅游方式受到普遍欢迎,此类旅游客源也快速增长。主题酒店、经济型酒店和一些专题酒店如会议酒店和度假酒店在市场上以其鲜明的市场形象给酒店业带来了新的活力。而2008年的北京奥运会和2010年的上海世博会,都将会大大地推动中国酒店业的发展。因此,随着众多商务活动和旅游活动的增加,中国的酒店业将迎来新一轮的抢滩布点。  看到这一巨大的市场份额,相对于中资酒店,外资酒店更是积极运作,希望能在这一轮新的竞争中获胜。  对中国庞大旅游市场和酒店业市场的看好,让外资酒店开始加大了在中国扩张的速度,一系列的连锁计划先后推出。相对比较弱小的中国酒店,外资酒店的发展规划象是一场宏伟的“登陆战”。  近日,由中国粮油食品集团(香港)公司建立的凯莱国际酒店刚与香港金隆国际发展有限公司于长沙签订了湖南吉首凯莱大饭店委托管理合同。  “中国酒店业的潜能很大”,凯莱国际酒店集团市场销售总监ClarenceWong对《中国投资》表示,“除了一线城市北京、上海和广州,二线和三线城市的市场空间都非常大。我们也很看好经济型酒店的发展。”ClarenceWong预计,今后凯莱将在5年内,拥有25?30家新酒店。  洲际酒店集团是一家从1984年就进入中国酒店业市场的外资酒店集团。目前正以更加迅捷的速度占领着中国市场。  至2006年底,洲际酒店集团在大中华区已经拥有65家酒店,分布在各大中心城市以及交通枢纽地区。洲际酒店集团旗下在中国有四个品牌,满足不同的市场需求:洲际酒店及度假村、皇冠假日酒店及度假村、假日酒店及度假村、快捷假日酒店。其中,洲际酒店及度假村已经于2005年完成了全球新定位,将传统的奢华服务与当地特色相结合。  其大中华区执行总裁叶海华对《中国投资》表示:“洲际酒店集团还有超过60家的酒店正在筹备建设中。预计到2008年,洲际酒店集团将有125家酒店在中国开业。同时,我们也会继续在中国的投入以增强我们的品牌以及系统建设。”  如此快速的发展规模,足以让人联想到外资对酒店业市场的强烈追捧。外资酒店正在跑步占领中国的酒店业市场。  内地市场需求旺盛  随着2008年北京奥运会的临近,商务会议的需求已经开始持续升温。  ClarenceWong表示,奥运不仅仅会给北京带来机会,附近城市比如青岛、上海、武汉都会受益。“奥运是整年的活动,很多相关的活动都会在体育比赛之前和之后涌现,这都是凯莱的机会。”据悉,北京凯莱正在加强与旅游团体和会议的合作。  “以商务会议为例,很多会议都会赶在奥运之前召开。事实上,从2006年开始,北京的业务量就已经开始攀升了,而上海的业务量则在下降。由于奥运会,会议经济的关注点都在北京,而到了2008之后,这个关注点将转移到上海,因为世博会将在那里召开,此外还有广州,因为下一届亚运会将在广州召开。”ClarenceWong介绍。在凯莱看来,不同的阶段都有不同的机会。  “不仅是对酒店市场,其实奥运会对中国任何一方面的经济增长都是一个良好的机会。”叶海华说,“我们的发展不会停留于奥运或世博会带来的机遇,而是更加看中中国的长远发展。”  根据相关数据统计,2005年,在中国对酒店客房总数的需求达到3100万,这个数字到2010年将超过7000万。至2020年,中国将成为全世界最大的入境游市场。入境游人数将达到1.8亿房间/夜,出境游人数达到1亿房间/夜。叶海华认为,这给酒店业市场的发展带来极大的空间。  对于洲际酒店来说,更值得关注的是高速公路带来的机会。  叶海华指出,在过去的五年中,中国加快对基础建设及高速公路的建设速度。2001年至2005年,全国共建设高速公路24703公里,这使得全国高速公路总长翻了一倍,达到40971公里。至2020年,中国的公路总长度有望超过美国。  中国政府在第10个五年计划中(2001?2005年),在公路建设上的总花费达到2190亿美元。而在未来的五年计划中,各省级政府将继续对基础道路及高速公路的建设给予巨大的资金投入。  “洲际酒店集团对酒店建设会符合中国政府对公路、城市建设等方面的不同政策。我们的酒店会根据市场的需求而开设。与合适的合作伙伴,将合适的品牌在合适的时机带到合适的地点是我们发展的策略。”叶海华说。  事实上,随着北京、上海、广州等一线城市的竞争加剧,二线城市乃至三线城市的机会随之凸现。  ClarenceWong说,“三大城市的酒店越来越多,竞争很激烈,二三线城市的崛起是突出品牌的机会,抢先进入这些城市,开发当地市场,提高市场占有率,才能占据第一把交椅,后来者就只能居后。”  很明显,面对如此庞大的内地酒店市场,仅仅靠中国酒店企业的自由资金和自由品牌,短时间内很难满足市场需求。外资的介入,既是一种趋势,又是一种必然。  外资:从经济型酒店切入  30多年前美国南达科他州的公路边,super8(速8)竖起了第一块招牌。从此,经济型酒店这一全新的酒店模式在世界各地迅速发展起来。如今,经济型酒店在中国也成为备受关注的新鲜势力。  作为全世界领先的经济型酒店品牌,洲际酒店的品牌“快捷假日”在全球拥有超过1500家酒店。在美国,平均每两周就有一家快捷假日酒店开业。  而2005年11月开业的香港铜锣湾快捷假日酒店在开业的短短三个月内就取得了骄人的业绩。平均房价及入房率均超出预算20%以上,成为香港酒店业的新热点。  作为一家外资的酒店,也许推出一个以前内地市场根本就没有的服务模式和全新的品牌,会比跟在别人后面提供相同的服务,更容易打开内地这个庞大的市场。于是,洲际酒店向中国市场推出了“快捷假日”的概念及品牌。  2006年,快捷假日酒店分别在上海、北京、天津、大连开业。据悉,2007年中还将有近10家快捷假日酒店分别于各交通枢纽城市(西安、上海、合肥等)开业。  ClarenceWong表示,凯莱同样也正在计划推出自己的经济型酒店品牌。  “经济型酒店成本低,回报率高,提供的利益很大。酒店业其实是好看不好做,员工多、维修成本高,而经济型酒店员工大幅减少,设备简化,成本极低,因此像雨后春笋一样发展得非常快。”  而且,新的服务模式在中国所面对的是一个全新的市场,根本没有竞争对手。  来自发改委关于经济型酒店的一份调查显示,目前主流经济型饭店品牌关注的重点是商务型经济型酒店,而对旅游型经济型饭店和社区型经济型饭店的关注度较低。该调查还显示,相对于国际上经济型酒店市场50%以上的商务散客来源,中国经济型饭店37%的商务散客的比例还有较大上升空间。同时,随着国内自助游和休闲市场的升温,休闲度假散客的比例也有望提升。  虽然看好经济型酒店,不过作为新兴事物,经济型酒店并没有得到市场的完全接受,目前其效益还没有得到很好的发挥。所以,包括自驾游在内的旅游散客目前仍然不是凯莱的主要客户。事实上,其旗下的凯莱商务酒店,三星标准,价格经济,主要分布在北方城市,比如哈尔滨、沈阳、秦皇岛等地,四家商务酒店的收益不及北京一家凯莱大酒店的收益。因此,中高档酒店业务仍然是凯莱的主要市场,国外市场也是其关注的对象。目前凯莱正在与欧美Warwick和澳大利亚Mirvac两家酒店集团合作,三方分别在中国、欧美和澳大利亚等地相互介绍业务。其目的就是提高品牌知名度。  管理模式凸现优势  作为一家外资酒店,在进入中国市场前,天生就具有一定的优势。  ClarenceWong表示,凯莱的经济型酒店品牌将不排除采取品牌出租的模式来拓展市场。酒店集团拥有的酒店有三种模式:一种是拥有品牌以及产权,第二种是提供管理服务,还有一种是出租品牌,不拥有地产且不提供管理服务。  凯莱集团目前多是前两种模式,其16家酒店中有10家是中粮集团产业,其他的则是凯莱管理的酒店。即将开业的湖南吉首也属于提供管理服务的模式。  “我们今后会加强管理服务这种模式,不一定要拥有酒店的产权。如果都按照拥有产权的模式发展,扩张的速度就不够快,发展潜能小。凯莱今后要通过加强提供酒店管理服务来扩大品牌的影响力,并争取更多的酒店来进行管理。”ClarenceWong还表示,“相对于中国酒店业的庞大市场,我们目前不想发展得太快,要把握比较稳的节奏,要在质量好、费用合理的情况下扩张。同时我们还要深入调查,看发展目标是否符合我们的要求。这些要求一般也是硬件设施方面的,而与地区和城市无关。”  上述来自发改委的调查数据还显示,在现有各品牌酒店中,属于酒店改造的比例为51%,而新建物业为13%,在现有经济型饭店的物业中,高达89%的比例是通过租赁来取得经营权。  这种模式减少了资金成本,又缩短了建设周期,但同时,也可能失去通过持有物业而获得升值的潜在赢利机会。也有很多酒店集团趁着上一轮全球房地产价格上涨出售了大量物业,从而走向专业化酒店管理集团之路。  在过去的两年中,洲际酒店出售了100多家酒店的资产权益,但仍保留大多数的管理业务,并从中获益颇丰。财务报告显示,洲际酒店集团第二季度由于提高旅馆房价,增加新酒店和剥离不良资产,利润同比上涨一倍多。  “整个酒店业都在通过出售酒店地产换取扩张所需的大量资金,向品牌管理延伸以获取高额稳定的利润,是酒
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